- До клиента можно дозвониться (с ним был диалог);
- Клиент подтвердил интерес к услуге;
- Клиент планирует приобретать/воспользоваться услугой в ближайшее время ;
- Клиент еще не работает с другими компаниями, не подписал договор;
- Он сам является ЛПР, либо участвует в процессе принятия решения ;
- Клиент готов продолжать диалог с менеджером вашего отдела продаж.